Steg För Framgång: Hur Man Förhandlar Om Din Lön

2024 Författare: Steven Freeman | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 08:21

Närbild av affärskollegor som arbetar i regeringsställning

Roxanne Flores, infödd i Brooklyn, NY, är vice president, personalresurser och Chief Diversity Officer på Meredith Corporation, en roll som hon tillträdde i april 2018 när företaget förvärvade TIME, Inc. Roxanne övervakar alla aspekter av företagets mänskliga resurser över hela världen, inklusive talangutveckling, anställdas engagemang, arbetsrelationer och ersättning och förmåner.

När det gäller löneförhandlingar är kvinnor i allmänhet mindre benägna att be om en höjning. Och det blir mer komplicerat när vi dyker in i olika kulturer. Som latinamerikaner har vi lärt oss att helt enkelt vara tacksamma för att vi har ett jobb och tacksamma när vi får mer. Min pappa var en dörrvakt och jag minns att jag som barn såg honom gå på jobbet med en trasig arm. När jag frågade varför sa jag: Varför inte? Jag har en annan.” Jag menar, snälla!

Vad handlar det om idén att gå in på vår chefskontor för att begära en välförtjänt ökning eller marknadsföring som får oss att vilja krulla upp i fosterläget? Pengar har en dålig rap. Det sätt vi känner på pengar lärs oss. och vi är alla programmerade att titta på det annorlunda. Jag minns att jag förberett argument och motargumenter när jag bad min pappa om ort, men det kommer också på allvar hålla dig tillbaka i din karriär. Den tillfälliga känslan av ångest från att fråga är ett litet pris att betala för att nå din fulla intjäningspotential.

Men hur kommer vi dit? Låt oss börja med att avlägsna några myter kring förhandlingar:

Förhandlingar är för män och konfronterande
Det finns bara två resultat: vinna eller förlora
Jag måste utbilda mig själv i förhandskonsten på förhand eftersom mina kamrater är bättre och har mycket mer erfarenhet än jag

Ovanstående uttalanden är helt enkelt INTE sanna och är faktiskt ursäkter vi gör för att undvika diskussionen. Pro tip # 1: Jag har funnit att att ta ett kliniskt tillvägagångssätt - ta bort mig själv från ekvationen - hjälper mig med förhandlingarna.

Följande är några sätt att förbereda:

Gör en lista över dina prestationer
Vilket ytterligare ansvar har du tagit på dig?
Vilket värde har du lagt till laget? Dina kunder? Din organisation?

Beväpna dig med information:

Utbilda dig själv vad anställda i liknande företag och branscher tjänar genom att nå ut till rekryterare eller din HR-affärspartner
Kolla online-webbplatser som Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com eller www.fairygodboss.com (Glassdoor för kvinnor)
Prata med dina kamrater i branschen

Var redo för diskussionen:

Förbered anteckningar för konversationen och kontrollera dig själv känslomässigt. Vet att det är naturligt att vara nervös före den här typen av möten
Öva din tonhöjd med en vän eller mentor och var specifik om dina förväntningar
Planera konversationen så att du undviker hektiska dagar. Pro tip # 2: Torsdagar verkar vara förknippade med ett ja

Var inte rädd för nej!

Faktum är att alla chefer arbetar inom en budget. Dessutom kanske din chef inte ansvarar för budgeten alls och kan behöva eskalera din begäran. Din avdelning eller företag kan köra över budgeten av olika skäl som kan göra det omöjligt att ge dig en höjning omedelbart. Det är okej, var bara beredd på andra alternativ som kanske inte betyder pengar i din plånbok men som fortfarande kommer att representera företagets kostnader och investeringar i dig. Några av dessa kan inkludera:

Förhandlar om extra semester
Vi presenterar konceptet att arbeta hemifrån
Finns det möjligheter för dig att ta kurser eller delta i företagsprojekt som skulle hjälpa dig att utöka din cirkel och erfarenhet?

Under hela denna konversation är det absolut nödvändigt att du alltid behåller din professionalism. Du vill vara positiv, inte påträngande. Håll också personliga / familjära behov ur det - och glöm inte att lyssna.

Sanningen är att ju mer du förhandlar, desto lättare blir det. Du har detta! Vi gör det! Tills nästa vecka.

Jag skulle gärna höra från dig. Släpp mig en tweet på Twitter @FloresRoxie